Pitma lanza su primera empresa 100% digital para simplificar el negocio de las hipotecas

Wypo surgió en plena pandemia y es un claro ejemplo de intraemprendimiento dentro de Pitma. Elena Ansótegui, directora de la nueva startup, llevó al comité de Dirección un planteamiento alumbrado ante la experiencia propia. En otras palabras, la problemática con la que se estaba topando a la hora de consultar y negociar condiciones hipotecarias frente a las restricciones derivadas de la expansión coronavírica. «La pandemia nos llevó a una migración hacia negocios digitales. Wypo es el primero y acaba de ver la luz. El otro esperamos lanzarlo antes del verano. Wypo en el ámbito financiero; Wonnai, el otro, en el espectro de los seguros», detalla Pérez.

Como diferencia principal, el nacimiento de la necesidad identificada en el seno de la plantilla de Pitma. «Hay un mercado en el área hipotecaria que se está abriendo. Igual que aprovechamos el mercado de las telecomunicaciones, o el de la energía, ahora vamos a tratar de hacer lo mismo con el ámbito financiero», explica el propietario de la corporación.

Los primeros trabajos arrancan en junio de 2021, con la homologación por parte del Banco de España en septiembre del mismo ejercicio. ¿Qué ventajas tiene Wypo respecto a la competencia? «Analizamos las necesidades y, sobre todo, lo que pasa fuera con el contexto actual. El 89% de las hipotecas de Bank of America son digitales; el 57% en Gran Bretaña; en Alemania el 42%; en España sólo el 7%», compara, para agregar que «creemos que hay una oportunidad, porque además lo que hay en el mercado no es una gestión digital».

Una plataforma digital que conecta directamente bancos y usuarios, añade Ansótegui. «Lo extraordinario es que dentro de la plataforma hay unas herramientas que permiten agilizar los procesos de una manera significativa. Tenemos la capacidad de extraer directamente documentos importantes en el proceso, como la declaración de la renta. Acto seguido, se lanza el expediente completo», afirma.

El usuario puede seleccionar un proceso de hipoteca, por ejemplo, a cuatro bancos. A través de Wypo toda la documentación se pide desde el ordenador. Incluso la tasación se selecciona de manera digital, para enviarlo todo a la entidad financiera. «Hay una relación directa evidente. Nosotros no asesoramos», precisa la directora. «Ponemos los bancos en competencia para llevar la mejor oferta al cliente», completa Pérez.

En diciembre de 2022 Pitma empezó a negociar con las entidades bancarias, ya con producto final. En un mes logró cerrar acuerdos con Santander, BBVA, Unicaja, Sabadell, CaixaBank... «Las líderes del mercado», expresa el empresario.

Desde el Centro de Negocios que Pitma tiene en Torrelavega Wypo comienza ahora su andadura en pos de crecimiento. A día de hoy hay ocho personas en directo, más otras ocho externas vinculadas a Pitma. Todo ello con una inversión de 350.000 euros, para un objetivo a lo largo de 2023 de unos 5.000 clientes.

«Se reían cuando decía que íbamos a ser el 'bizum de las hipotecas'. Vamos a cambiar totalmente la forma de gestionar estas operaciones. Es el cliente el que tiene el control y el valor de sus préstamos», razona el presidente.

Como efecto secundario, la oportunidad que el Grupo ha visto para seguir «creando valor» en Cantabria y, además, ofrecer oportunidades al talento local. Vocación próxima, pero Wypo ya tiene la vista puesta en una escalabilidad en el mercado internacional.