Artistas del 10%

En ambos casos, sus representantes fueron decisivos en el éxito que tuvieron, pero también de parte de las pérdidas económicas que sufrieron años después. Parker fue acusado de despilfarrar los ingresos de Elvis y de cobrar unos honorarios excesivos (casi el 50% de las rentas de Elvis), mientras que Epstein se dejó devorar por las editoriales musicales, a las que permitió llevarse el 40% de los derechos de las canciones de Lennon y McCartney mientras el grupo cobraba una miseria en regalías de la discográfica por no gestionar buenos contratos.

A la sombra de quienes emprenden una carrera, ya sea musical, cinematográfica, deportiva o literaria, suele haber personas que se preocupan de todo aquello que no tiene que ver propiamente con el trabajo del artista. Son los representantes. Sus días transcurren colgados al teléfono, buscando proyectos, hablando con directores de casting, negociando contratos, cerrando conciertos o llevando una agenda para que su representado llegue puntual a todo. Le plantean oportunidades y le ayudan a tomar decisiones. "Estamos para intentar hacer una buena carrera del actor o sembrar para que en el futuro lo sea", apunta Antxo Rodríguez, abogado y representante de la Agencia Alterego, que creó hace cinco años y que en la actualidad lleva a actores como Silvia Abril y José Corbacho y directores como Isabel Coixet.

De la gestión de estos profesionales depende parte del éxito o fracaso de sus representados. También de la transparencia y la relación de confianza que mantengan. "Debe ser una confianza total en lo profesional, donde el representado sienta que puede hablar de cualquier cosa relacionada con su carrera", enfatiza Borja de la Vega, representante de Emilio Gutiérrez Caba, Maggi Civantos y Alba Flores, entre otros, en la Agencia Kuranda.

Pero negocios y familia se cruzan con demasiada frecuencia, y no siempre con buenos resultados. Aún resuenan los ecos de las peleas de los Sánchez Vicario cuando los padres de Arantxa dejaron pelada a la tenista, o de los lamentos de la actriz Carmen Maura, que otorgó poderes universales a su marido y éste la dejó con 170 millones de las antiguas pesetas en deudas. En otros casos fue lo contrario. El propio Salvador Dalí confesó que, de no haber conocido a su mujer, Gala que a la postre, además de amante y musa, se convertiría en su agente, no habría llegado a ser el pintor universal que fue: "Ahora tengo el convencimiento de que no soy tan mediocre como creía gracias a ella, que siempre confió en mi gran talento", aseguraba.

Muchos representantes llegan a este mundo por casualidad, con frecuencia porque conocen personalmente a creadores que precisan de un asesor. En muchas ocasiones se convierten en su mano derecha y los representados confían su futuro y sus ahorros a esa persona sin pensárselo dos veces. Así comenzó la relación del cantante Luis Miguel y su exmanager William Brockhaus, un empresa.