Manipuladores de creencias

En el estudio de Westen se constató que cuando la información contradecía el punto de vista político del participante las áreas del cerebro responsables del razonamiento lógico permanecían inactivas y se activaban las relacionadas con las emociones y la resolución de conflictos. Por otro lado, el cerebro, ante la contradicción, potencia la reducción de la disonancia cognitiva, es decir no solo ignoramos la información que no encaja con nuestras creencias sino que, además, producimos una respuesta emocional que permite racionalizar las contradicciones, volviendo a un estado de emocional confortable, al estado inicial.

La conclusión de este estudio es que en las campañas electorales y en los discursos políticos, para que tengan éxito, se deben centrar más en la conexión emocional con los votantes apelando a los miedos, las esperanzas, los valores y sobre todo el sentimiento de pertenencia grupal, más allá de la lógica y de los argumentos racionales.

Este es el estado de las cosas y tenemos que ser conscientes de que somos auténticos manipuladores de nuestras propias creencias, adornamos la realidad en función de nuestros intereses, porque lo que nos prima es la adscripción a un grupo en el que nos hemos sentido siempre parte activa y en donde sentimos que pertenecemos. La conclusión: es prácticamente imposible convencer a quien no quiere ser convencido, más aún con argumentos racionales y las diferencias políticas siempre van a existir porque nos vamos a encargar de que así sea. Amén.