Chollos y timos

La aversión a las pérdidas puede llevar a decisiones económicas aparentemente irracionales. El miedo a perder oportunidades, conocido como 'FOMO' (Fear of Missing Out), puede influir en nuestras elecciones de compra y de inversión. Por ejemplo, uno puede endeudarse más de lo debido por no perder una propiedad, una oportunidad de compra o inversión, o simplemente puede sentirse bien comprando o invirtiendo en un 'chollo' aunque luego no le saque el rendimiento estimado. Sin embargo, esa propiedad, compra o inversión le hacen sentirse bien. Por el contrario, cuando uno se ve obligado a pagar más de lo que había estimado previamente por algo que ha consumido, disfrutado o en lo que ha invertido, aunque se haya deleitado o haya ido financieramente bien, la sensación es de 'timo' o dolor.

En estas navidades y las rebajas posteriores antes de decidir una compra o inversión se ha de reflexionar sobre si la percepción es realista o es subjetiva bajo el sesgo del dolor o de la aversión a las pérdidas.

Una exploración profunda de cómo la psicología influye en nuestras decisiones económicas proporcionará una percepción más adecuada para mejorar la toma de decisiones de ventas, consumos y financieras.